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中小琴行采购:直销乐器品牌渐成主流?

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中小琴行采购:直销乐器品牌渐成主流?

发布日期:2017-12-08 作者: 点击:

       国内的琴行采购乐器的模式,从上世纪80年代以来一度保持30年不变。但互联网的快速发展,让这一极为传统的行业发生了转折。近年来,一股被称为“直销品牌”的乐器大军,正在崛起,悄然地改变着整个行业版图。

 

       所谓传统模式,是所有琴行业者耳熟能详的“层级代理”模式。依托于一些传统乐器品牌,由实力雄厚的大型批发商负责“总代理”,再层级下传——直到县级琴行。这种从“中央到地方”的销售模式,已经坚持存在了好几十年。但毫无疑问,这种传统模式,正在经受考验。

 


乐器批发

       改变这一切的,是一股新兴的乐器势力——被称为“直销品牌”的乐器制造企业在悄然崛起。他们庞大的产量,优质的生产工艺,出口和代工积累的雄厚实力,给存在了几十年,养尊处优的国有属性的老牌乐器企业带来了空前压力。

 

       这些被称之为“直销品牌”的乐器,非常年轻,但却有活力,有实力,有锐气。而且——数量更为庞大!他们大多是“90后”。这和传统品牌的“70后”、“80后”形成了鲜明的对比!

 

        国内乐器批发的制造业,以上个世纪80年代为分界线,大致分为新旧两个时期。在早期,乐器制造企业的数量少,品类单一,市场上主要是一小批传统品牌在销售,他们逐渐形成了自己封闭而独有的销售格局和售卖体系,其特征是层层代理,层层批发,形成了一个金字塔式的销售结构。这些乐器品牌统称为“传统批发品牌”。

 

       与之相对应,从上个世纪90年代开始,一批新锐的乐器制造企业在国内兴起,迎合了国际国内乐器产业的布局调整,这些新锐乐器企业逐渐形成了一个数量更为庞大的制造产业群。经过20多年的发展,这些新兴乐器制造企业均已发展壮大,成为颇具规模的乐器品牌制造商。据国家工信部(前身国家轻工业部)的统计,国内700多家规模以上乐器企业中,传统企业的数量已不足1/5,大多数的企业都是上世纪90年代以后成立的。这些新兴制造企业朝气蓬勃,锐意进取。为满足客户出口及代工的需要,他们在技术上持续攻关,工艺上不断改良,逐渐地达到并超越了传统批发品牌的水准。

 



乐器批发

      与此同时,他们在市场上也更为活跃,销售的方式灵活多变,受限于国内传统销售层级体系的桎梏,这些乐器品牌对于面向中小琴行的直销售卖持开放性的态度,因此形成了一个独特的国内乐器销售生态体系:乐器B2B直销产业。这些企业的品牌聚沙成塔,逐渐形成了一个更为庞大的品牌门类:“直销乐器品牌”。

 


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